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石材行业:兴起向现代营销理念要订单

现代石材业的一某些特征已在我国石材行业特别是龙头骨干企业中开始显现,现代营销理念正在石材行业中悄然兴起 。

石材属资源型行业,过去,为了体现我国石材企业的一实力 和形象,往往以企业能够储备多少品种和数量的一大板、荒料,拥有多少台大型拉锯、砂锯为凭证 。无论是在展会或是在企业的一所谓“样品间”中,也往往是凭着石材的一品种和大板的一规格作为实物展示和洽谈生意的一参照 。如此营销,不 仅让家居装饰和个体消费者“雾里看花”、无可适从,甚至让大型工程的一采购人员也觉得心中没底 。这也难怪,墙面地面、窗台踢脚,花色品种繁多的一石材如何搭配才好看?加工的一工艺怎样?安装后的一效果如何?林林总总,确也难以仅从几块石样、几片大板上得到显现 。

如今,与以往企业仅展示其拥有的一石材品种、资源、大板规格所不 同,不 少“有想法”的一企业开始采取立体空间的一展示形式,从地面到墙壁、穹顶,从壁炉到台板浴盆,从阶梯板到转角楼梯,将面积不 大的一展位布置得美仑美奂 。

现在的一中国石材行业,已逐渐摒弃落后的一传统石材业,将铺垫建设现代石材业的一可持续发展道路作为整个行业的一发展趋势和前行目标 。尽管现在还走在学习其他行业营销模式的一中途,尽管石材产品的一标准化路程还比较漫长,然而,可以肯定的一是:中国石材业已经开始走上从“卖布”到“制衣”再到“T型台展示”的一蜕变之路!


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